有心思陪她说说笑笑，然而如今我却没兴趣听了。

特别是一想到自己都快成了过街老鼠，再加上常兰娜的话让我受到了不小的刺激。

着实心烦得很。

于是我换了个话题，“刘楚，你刚才说公司要合作X光探照机的是，你还没有说最后怎么处理的。”

“因为医院也时常遇到要回扣的不良客户，我也没有想到更好地解决办法。”

我之所以问出这样的问题，一方面是想转移刘楚的注意力，二来是真的虚心请教。

身为一位医务工作者，况且我还是妇科的科长，不管是药品还是医疗器械的流通和销售，我必须对每一个环节和有可能发生的事情，做出必要的了解。

我虽然也有所涉猎，只是不如刘楚那么精通。

通常来讲合作都是要销售商或者是代理厂家给医院的主要负责人，瓜分一些好处，而且比例还不能太低。

若是管控得严，就以物代钱。

当产品进入医院渠道的时候收到尾款，最终会把承诺的全部回扣一次性支付给甲方。

如此一来，既保证了合作的畅通性，又可以降低风险。

但是并不是每一个医院都会这么操作，刘楚说的就是一个例外。

因为销售的协议最终没有达成，万一对方有了变故，那么回头扣的钱岂不是打水漂了。

最终损失最大的便是代理商。

所以但凡有些经验的人都不会冒这么大的风险。

难怪唐娅会有些不知所措。