个故事吧，说不定对你有启发。”

科长语重心长说道。

我汗颜，急忙谦虚道：“你讲。”

科长清了清喉咙，缓缓道来：“有一家世界五百强企业，要招聘一批销售人员。”

“别看职位不怎么样，但却有极好的薪资待遇，所以吸引了不少名校生前去应聘。”

“经过层层筛选，最后留下了三名人员，进行最后的角逐，其中有一位是来自乡村的姑娘。”

“老板给他们出了考题，如何在短时间把自己的优势表现出来。”

“三人可以有一个准备时间，他们回去后都做了规划，既然是竞聘的岗位是销售，那么肯定要围绕着产品发挥。”

“一个人表示，公司的主营产品是零食，那我可以去敬老院推销，这样可以在原有的受众人群中，推陈出新，更能展现自己的能力。”

“另一人说有，他要把产品卖给工厂流水线作业人员，或者是刚到城市的打工者。”

“他们思乡情切，从零食中更能体会到，什么叫做甜。”

“最后，那位姑娘拒绝考虑，她说实在太难了，她做不到，就只能找些力所能及的事来展示自己。”

一天之后，老板见了三位候选人，问道：“说说你们做过最引以为豪的事吧？

“我把公司新出口的零食卖给那些孤寡老人，他们对产品赞不绝口。”

“我找的是工厂工人，差不多一个车间的人全买了。”

“两人得意洋洋，随后老板问他们共计卖了多少分产品。”

两人的回复，皆大同小异，他们原本追求的就是与众不同，想要区别开公司映射的消费群体。”

“那么自然求的是新，而非量。”

“老板没有说话，而是笑着看着最后一位姑娘，问她，你是把零食卖给了那些特别的人？”

“姑娘摇头，而是拿出了二份合同递给了老板。”

“表示自己直接谈的是超市，并且对方答应和公司签订长年三年的供销合作。”

“老板喜出望外，拿着合同笑得合不拢嘴。”

“而那两个年轻人却是嗤之以鼻，因为不管是超市还是商城，本就是公司的应对消费群体。”

“再加上，这家企业是五百强，单凭着知名度签下几份商超合同，不足为奇。”

“完全没有新意。”

“老板对他们解释道，销售讲究的是高效和数量。”