—我们东家那是规矩的生意人，自然是官府盐行说多少便是多少。”

我心底暗爽；哈，这么快就承认了我的官商地位和定价权，简直比想象中的还快许多！这样的话，下面的主动权便全是我的了。我耐心地等了七八天；待到每天的销量渐渐稳定，而崔家盐行的生意也渐渐回转，便又把价钱调到每斤二十三钱。崔家花了将近两天才反应过来，但反应过来之后也是忙忽忽地减价了。他们是早上调价的，于是在那天下午我又将单价降了一文。就这样，不过十天，夏口的盐价已经跌倒十八文一斤。在这个价位上我停了几天，打算看看崔家的人会不会来跟我谈判。十八文离我心目中的理想价位还差一点，不过我得先看看崔家会有什么动作。

清明刚过，崔家人就找上门来了。我让伙计安排了一个早上，约崔家的管事在店里见面。崔家来的管事是一个样貌猥琐的中年人，我到的时候正堆着一脸假笑和王老会计在一起说话。见我来了，王老头忙站起身来介绍道，“崔东家，这位便是吾等的东家贺小姐。贺小姐，这位是崔家总管。”

那姓崔的上上下下地看着我，只看得我浑身不舒服。我不动声色地说了一句，“见过崔先生。不知先生此番前来，所谓何事？可是为了盐价？”

“不错，”姓崔的见我直截了当，也忙应了，说道，“小姐已将盐价降到十八文一斤，只怕不妥吧。如今夏口人人哄抢屯盐；小姐虽是官商，但这样下去只怕也是货跟不上…”

我毫不客气地打断他道，“你哪只眼睛看到我货跟不上？我怎么不知道有这回事，嗯？”

姓崔的愣了一愣，干咳了两声，假笑着说，“确实只是推测而已。哎，贺小姐将价钱一降再降，我们若要跟着降倒也没什么。只是都已经十八文一斤了，再这般下去，恐非谋利之道。”

我笑了笑，说道，“崔先生可知官商为何？”

姓崔的呆了片刻，莫名其妙地说道，“这…请教小姐。”

“上位者乃民之父母，民之楷模，若只知逐利，岂不叫民风败坏，”我装模作样地认真答道，“所谓官商，欲利民而非利之；如今贩盐，自是为了让百姓有盐吃，哪里是为了赚钱。现在的价钱离我想要的价格还有一定距离呢，我只不过不想价钱波动太大，这才慢慢降价的。最后的市价应该只和鲁先生给我的进价差个一两文钱。”

姓崔的傻了半天说不出话来，最后好不容易挤出几句“使君果然仁德”的好听话，然后悻悻地告辞了。他走了之后我差点没笑死，仍然乐此不