第4章 “径”(第1/6 页)

美罗城在上海已经有20多年的历史了，抬头看着眼前美罗城标志性的球状玻璃幕墙。我忽然想起，自己貌似已经很久没来过这里了。

好像以前有个做手表的客户在这里办公，但那次的经历并不好。那个客户足足让我等了快一个小时，才以一副不情不愿的样子接待了我。非常敷衍地给了只有区区2-300字的需求文件。整个过程前后不超过5分钟。

然后就让我根据这个几百字做个方案。当时的我还很年轻，而当时的公司也没发展到现在的规模，那时候基本上都是靠着老刘（我的老板），从他在三甲医院当院长的父亲那里介绍过来的医药公司的项目活着。所以我格外珍惜这种非医药公司的项目。

于是我熬了好几天，终于把方案做出来了。但最后连个当面提案的机会都没有，就被告知这个项目没给我们做。

我记得当时自己特别沮丧，因为这个方案我做得极其用心。当时的我想，哪怕最后没中标，让我有个现场提案的机会，当面聊一下有什么不足的地方也好。起码能让我知道自己到底输在哪里。然而对方并没有给我这个机会。

我记得老刘当时跟我说，这种事情见多了就习惯了。现在回想起来，老刘说这话，肯定就是没话找话的安慰。方案又不是他做，他习惯也就习惯了。但老子可是真正花了劳动力的。

当然，如果现在再让我碰到这样的客户，方案肯定还是会做的。但区别就在于，我会有自己的判断，起码判断哪些客户是找你陪标的，这种客户对付一下就行了，根本不用出全力。而另外一些则是真有需求的，那就要凭本事争取了。

当然，这么说还是比较主观的，具体问题还得具体分析。

一阵感慨中，我来到了位于美罗城办公楼10楼的这家叫“莉安商贸”的公司。显然这是一家贸易公司。老刘给自己打电话让我来的时候也没有具体细说这公司到底是干嘛的，只是交代这是他朋友的朋友介绍过来的。

听了这话当时我就一阵头疼，觉得这事儿太不靠谱了。不过老刘表示，虽然这事儿听起来确实不太靠谱，但他的朋友却说，介绍这活的人很有身份。绝对不是会随便找人消遣的角色。

就我所知，老刘这朋友也是有头有脸的人，所以话说到这份上，老刘自然得重视。这才打电话给我，让我过来开这个会。不然随便安排个人就把这事儿给对付了。

既然老刘都这么说了，我不来也得来了。

看看时间，1点25分，我并没有迟到。