我之所以问出这样的问题，一方面是想转移刘楚的注意力，二来是真的虚心请教。

身为一位医务工作者，况且我还是妇科的科长，不管是药品还是医疗器械的流通和销售，我必须对每一个环节和有可能发生的事情，做出必要的了解。

我虽然也有所涉猎，只是不如刘楚那么精通。

通常来讲合作都是要销售商或者是代理厂家给医院的主要负责人，瓜分一些好处，而且比例还不能太低。

若是管控得严，就以物代钱。

当产品进入医院渠道的时候收到尾款，最终会把承诺的全部回扣一次性支付给甲方。

如此一来，既保证了合作的畅通性，又可以降低风险。

但是并不是每一个医院都会这么操作，刘楚说的就是一个例外。

因为销售的协议最终没有达成，万一对方有了变故，那么回头扣的钱岂不是打水漂了。

最终损失最大的便是代理商。

所以但凡有些经验的人都不会冒这么大的风险。

难怪唐娅会有些不知所措。

于是我又好奇地问道：“若是对方提前索要回扣，那么证明这个合作就是板上钉钉。”

“我这么问是不是有些多余？”

“呵呵，想也对啊。”刘楚悠然说道：“这次合作的医院方指明要八百毫安的专业仪器，总体价值我预估为七百万左右。”

“可是院长的胃口太大，要的回扣高达百分之十。”

“我们之前合作过倒也可以，不过全部都是初次见面，况且公司的资金全部都压在了货上，一时根本调不开。”

“可以说一旦出现了问题，我将承担全部的损失。”

听了刘楚的话，我深表同意，“钱是一方面，关键是后续的损失，那可是一个无底洞。”

“而且回扣这种事都是潜规则，谁也不会约定在合同里。”

“万一对方耍赖你也无可奈何，失去的不仅是经济损失，还有公司的收入。”

“你说得很对，钱付出去很容易，但是想要回来就不大可能了，至少我还从来没有见过哪位院长这么大方和讲信誉过。”

“即便这一次合作没有达成一切也无法采购，可是他们也可以找别家。”

“或者是用其他的设备来代替。”

“如真是如此的话，公司就陷入了一个死循环中，想拔都拔不出来。”

刘楚将这件事情看得很通