第828章 谈判技巧(第2/3 页)

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浓的疑惑,对方都欺负到自己脑袋上来了,自己自然也要表示点什么,而且他已经体会到了,过分的客气只会让对方得寸进尺,而且自己这么一退再退,手下的人可都看着呢,以后还怎么在企业混呢?

但是最让樊雷看不懂的地方在于,对方听了自己的话之后,根本没有一点的情绪表露出来,似乎根本没把自己讲的话放在心上。

“樊先生对不住了,刚才是我太无礼了,实在是不好意思。”

韩梓宇一改之前的傲慢态度,反而跟对方道起歉来了。

这么一来,樊雷更看不懂对方了,对方这一会儿变一个脸色到底在打什么主意?自己根本琢磨不透。

韩梓宇看对方一头雾水的样子,脸上虽然没什么表示,但是心中却更加有信心了,樊雷在按着自己设的圈套一步步往下走,自己只要让对方捉摸不透自己的用意,那么这次谈判基本上就成功了一大半了。

因为谈判与其说是双方条件,还有想法的一种协调手段,还不如说是谈判双方在心里还有智力上的斗智斗勇。

可以说,谈判就是是一个“诈”字,我了解你的底线,但是你却不了解我在想些什么,能做到这一步,那么谈判起来也必然会轻松不少。

现在韩梓宇就做到了这一点,樊雷现在已经完全捉摸不透自己的路数了,所以说自己已经渐渐占据了上风。

“樊先生,我先了解下你们的意向吧!”

韩梓宇直接开口道,既然自己现在占据了上风,就得继续将局势把控好,压着对方进行谈判。

樊雷还沉浸在刚才的问题中,听到对方这么一说,立刻回过神来。

“哦,我倒忘了韩书记您今天是来谈判的!”

樊雷笑着摸了摸头,装作不好意思的模样,其实心中已经开始思索对方在打着什么主意。

“韩书记,是这样的,这次我们四建的要求是在之前的投资力度上再追加百分之二十,要不然这个工程我们是没办法接的。”

韩梓宇点了点头,看来跟之前了解到的情报一样,对方就是在临时跟自己加价,但是动动脚指头都可以想的清楚,现在这个节骨眼了,华清市委再去哪里凑五个多亿?就算市委政府有心,整个华清市能拿的出钱来的企业都已经站出来了,萧金宏更是把自己的全部身家都压上去了,那还有人能够站出来。

所以这个条件自己是肯定不能答应的。

“那你你们有没有想过如果你们现在退出的话,相当于是一次违约