“我们作为供货商，提人阵是需求方，这笔交易的主动权本来在我们这边，为了把交易的主动权拿到提人阵这边，才有了加布雷迈克尔先生刚才的表演。”

张锐接过乔纳森的话，向顾吉如解释的同时，也是说明了德雷布齐翁刚才那一套堪称奥斯卡级演技的目的，“提人阵愿意爽快的付款，但我们却不能爽快的交货，理亏的就变成了我们。

为了不放跑提人阵这么个优质客户，我们就必须要拿出‘诚意’，也就是降价出售。

而且还必须是一个非常优惠的折扣，只有这样，才能跟提人阵的‘爽快’对等。

在这样一笔金额庞大的军火交易中，加布雷迈克尔先生费尽口舌，结果最后只拿到了几百万美金的优惠，显然是他不愿意看到，也是他不愿意去做的。

要么不砍价，要砍就砍一刀狠价。老顾，刚才你如果那句‘我们可以打折’喊出口，加布雷迈克尔先生这一刀砍下来，本来3亿美金的价格，可能就只剩下1亿5000万了。”

“如果不是你的阻止，刚才这位顾先生的‘打折’应该就已经脱口而出了，真是太可惜了。”

德雷布齐翁靠在沙发中，对坐在自己对面的张锐说道：“虽然你阻止了顾先生，但你们现在拿不出货物也是事实，所以你们想要继续完成这笔交易，就必须有一个优惠的折扣。”

绕了一圈，德雷布齐翁又重新回到了这笔军火交易上。

而现在，才是真正的开始谈生意。

“我们的确现在因为一些原因，没办法立刻将清单上的这些武器拿出来，所以我愿意在原本3亿的价格上，给提人阵9。5折的优惠。”

张锐主动在价格上给出优惠折扣。

既然开始谈价格了，那就不藏着掖着了，打开天窗说亮话，用什么招，有什么路数，就全都拿出来。

“我没有从你的这个优惠折扣中，看到诚意，与其说这是一个优惠折扣，更不如说这就像是一颗骗小孩子的糖果。”

德雷布齐翁对张锐摇晃着手指，对着顾吉如抬手示意了一下，说道：“就如你刚才说的，其实我本来可以直接把这批军火的价格砍去一半，但我现在愿意多让出一成，用1。8亿美元的价格，买下这批军火。

因为从刚才这位顾先生的反应来看，他似乎很着急的想要把自己手中这批军火卖出去。”

“你错了，加布雷迈克尔先生，我们并不急着把东西卖出去。”

张锐回给德雷布齐翁